Comment utiliser ce glossaire
Dès qu'un terme vous bloque — dans un article, un devis, un bilan ou une discussion. Cherchez le mot, lisez la définition, repartez.
Comprendre vite une notion, lever une confusion fréquente, et savoir vers quel outil ou quel guide aller pour approfondir.
Un conseil comptable, juridique ou fiscal personnalisé. Les définitions sont générales et pédagogiques, pas des textes de loi.
- Brut, net et coût employeur — le brut est la base du contrat, le net ce que touche le salarié, le coût employeur le total réellement déboursé (brut + charges patronales).
- Cash-flow et bénéfice — on peut être rentable sur le papier et manquer de trésorerie : un profit n'est pas de l'argent disponible.
- Charges fixes et variables — les fixes tombent même sans activité (loyer, abonnements), les variables suivent le volume (matières, commissions).
- ACRE et ARCE — l'ACRE allège les cotisations la première année ; l'ARCE verse une partie du capital chômage. Deux aides différentes.
A
Aide à la création d'entreprise : réduction des cotisations sociales la première année d'activité. Voir le guide ACRE ou le simulateur de cotisations.À ne pas confondre avec l'ARCE, qui verse une partie du capital chômage sous forme de capital.
Tout ce que possède l'entreprise et qui a une valeur : trésorerie, machines, stocks, créances clients.
Étalement comptable du coût d'un bien durable (matériel, logiciel) sur sa durée d'utilisation, au lieu de le passer en une seule fois.
B
L'argent dont l'entreprise a besoin pour financer son cycle d'exploitation (payer les fournisseurs avant d'être payée par les clients).Exemple : vous réglez un fournisseur à 30 jours mais votre client vous paie à 60 — cet écart à financer, c'est le BFR.
Développer son entreprise sur ses propres ressources, sans lever de fonds extérieurs.
La rémunération avant déduction des cotisations salariales. Sert de base au contrat. Voir le convertisseur brut → net.Le brut n'est pas le coût réel pour l'employeur : il faut y ajouter les charges patronales pour obtenir le coût total.
La manière dont une entreprise crée de la valeur et génère des revenus.
C
Combien coûte, en moyenne, l'obtention d'un nouveau client (marketing + commercial divisé par le nombre de clients gagnés).
L'apport de départ des associés, qui constitue les premières ressources de la société.
Les flux de trésorerie réels (entrées − sorties d'argent), à ne pas confondre avec le bénéfice.
Dépenses qui ne dépendent pas du volume d'activité (loyer, abonnements, salaires).
Dépenses qui évoluent avec l'activité (matières premières, commissions).
Cotisations sociales payées par l'employeur en plus du salaire brut (≈ 42 % en 2026). Voir le guide du coût d'une embauche.Elles s'ajoutent au brut, elles ne se déduisent pas du salaire du salarié.
Le pourcentage de clients ou d'abonnés perdus sur une période. L'inverse de la fidélisation.
Ce à quoi on renonce en choisissant une option plutôt qu'une autre. Le vrai coût d'un choix. Central dans tout arbitrage : voir nos méthodes de décision.
Contributions sociales prélevées sur les revenus, qui financent la protection sociale (≈ 9,7 % du salaire brut).
D
L'audit approfondi mené avant un rachat ou un investissement pour vérifier la réalité des chiffres et des risques.
La part du bénéfice distribuée aux associés ou actionnaires.Pour un dirigeant, c'est une alternative au salaire, avec une fiscalité et une protection sociale différentes.
E
Le résultat d'exploitation avant intérêts, impôts et amortissements. Une mesure de la rentabilité « pure » de l'activité.
Fonds indiciel coté qui réplique un indice (comme le S&P 500), à frais réduits.
F
Le parcours d'un prospect, de la découverte à l'achat, étape par étape.
H
Société mère qui détient des parts d'autres sociétés, souvent pour des raisons d'organisation ou de fiscalité.
K
Indicateur clé de performance : une mesure chiffrée qui suit un objectif (CA, taux de conversion, marge…).
L
Un contact commercial : une personne ou entreprise potentiellement intéressée par votre offre.
L'opération qui consiste à obtenir des capitaux d'investisseurs en échange de parts de l'entreprise.
Le revenu total qu'un client génère sur toute la durée de la relation. À comparer au CAC.
M
Différence entre le prix de vente et le coût direct du produit ou service.
Ce qui reste réellement après toutes les charges. Le vrai bénéfice rapporté au chiffre d'affaires.
Régime simplifié où les cotisations sont un pourcentage du chiffre d'affaires. Voir les taux 2026.
Revenu récurrent mensuel (MRR) ou annuel (ARR), indicateur clé des modèles par abonnement.
N
Ce que touche le salarié après cotisations salariales (≈ 78 % du brut), avant impôt à la source.
P
Le portrait-type de votre client idéal, utilisé pour orienter l'offre et la communication.
Changement de cap stratégique d'une entreprise quand son modèle initial ne fonctionne pas.
Le niveau d'activité à partir duquel l'entreprise couvre toutes ses charges et commence à gagner de l'argent.
L'impôt sur le revenu prélevé directement sur le salaire, selon un taux transmis par l'administration.
R
Réduction Générale Dégressive Unique : allègement des charges patronales jusqu'à 3 SMIC, en vigueur depuis 2026.
Ce que rapporte un investissement comparé à son coût. Exprimé en pourcentage ou en multiple.
S
Référencement naturel : l'ensemble des techniques pour apparaître dans les résultats de recherche sans payer.
Voir Point mort : le chiffre d'affaires minimum pour ne plus perdre d'argent.
T
La part des visiteurs ou prospects qui passent à l'action (achat, inscription).
Le tarif facturé par un freelance pour une journée de travail. Voir le comparateur salarié vs freelance.
L'argent réellement disponible à un instant T. Une entreprise rentable peut manquer de trésorerie.
Taxe sur la valeur ajoutée : collectée sur les ventes, reversée à l'État, neutre pour l'entreprise assujettie.
U
L'organisme qui collecte les cotisations sociales. Voir le simulateur de cotisations.
V
Option en micro-entreprise : régler son impôt sur le revenu en même temps que ses cotisations, sous forme d'un pourcentage fixe du chiffre d'affaires. Avantageux seulement dans certains cas. Voir le guide du versement libératoire.Il ne dispense pas de déclarer son chiffre d'affaires ; il ne fait que changer la façon de payer l'impôt.
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